合作共赢突破销售瓶颈

时间:2019-03-25 00:04:56 来源:周村农业网 作者:匿名



全国育苗经纪人会议

马超

朱廷普

崔维静

程祥君

吴世光

黄东光

焦传礼

陈小平

从库存管理开始

“Palm Garden有限公司市场部总监马超向与会者介绍了手机营销和苗木库存信息管理的独特见解。

马超认为,苗木销售的核心是将库存转化为现金的过程。他利用静脉的形状来描述苗木企业目前销售瓶颈的各种原因,即苗圃将受毛利,退货率,销售,销售能力,周转率,客户数量等因素的影响。每个影响因素可以细分为多个影响因素,导致库存转换为现金过程中出现影响因素的问题,这将阻碍苗圃的盈利能力。托儿所在库存管理方面做得很好,做得很好。

通过库存管理,企业可以实现快速的资产评估,并迅速申请融资和监督。对于公司而言,保持合理的现金流与保持血液流动同样重要;维持合理现金流最关键的一步是保持库存的科学管理。

在托儿所与经纪人的合作中,有效对接是指经纪人渠道的销售流量,以满足苗木周转需求,经纪人渠道的运营成本与自建渠道的运营成本相平衡。做好库存,以妥善管理营业额需求,从而更好地与经纪人联系,更好地洽谈合作,实现优势互补。

我们不妨想象一下,如果在托儿所有一套专业的库存管理软件,并且可以通过手机APP进行管理,目标客户可以及时了解托儿所的库存状态,并及时联系买家进行24小时零。成本交易。作为卖家,您想要销售的苗木产品可以通过手机以低成本显示给买家,以便客户知道您想要销售的苗木。托儿所所有者可以在个人名片,产品手册上打印产品二维码,并将其打印到您认为客户可以看到的任何地方。客户可以随时扫描它,您的幼苗信息可以显示在他的手机上。

随着行业的发展,苗木信息化产业化将全面开放,将在苗木营销中发挥关键作用,企业的营销理念也将发生变化。行业需要变革,需要新元素。只要您花更多时间思考和改变现有的销售想法,您就可以获得更多。苗木经纪人不是“苗族经纪人”

“浙江滕头花园有限公司副总经理吴世光结合滕头和经纪人的营销模式,指出”大苗圃应与育苗剂联系,“苗子子”的概念。应该先放弃。“

中国的苗木经纪人通常自己购买(或购买)然后转售,有些是自产自销和出售的,而且很难单纯做“中介”。 “他们实际上正在做苗木管理和贸易业务。”吴世光认为,良好的苗木经纪人也是一个很好的苗木经营者。

滕头公司作为国家重点农业龙头企业,苗圃面积4万多亩,年销售苗木20多万株,年销售额不到整个1000亿园林市场的1%。 “代理人才是苗木销售的主力军。”

滕头公司在坚持最大化市场和客户多样化需求的同时开展销售模式创新:除了建立大项目的订单销售模式,与大客户建立战略合作伙伴关系,建立有效的评估机制,提高销售人员的积极性和组合苗木经纪人的销售也是其中一项创新,也是不可或缺的。

吴世光坦言,在滕头年销售额中,经纪人销售额占50%以上,部分品种甚至超过70%。他分析说,大型园林苗木销售可以依靠自己的工程和设计建议消化部分苗木,还要建立专业的营销队伍;和幼苗经纪人对市场更敏感,操作方法灵活,对接成本相对较低。两者各有优势,应保持“竞争与合作”的关系,分享市场回报。

据滕头公司营销经理刘世奇介绍,自2008年以来,他们一直在探索。现在他们已经建立了专业的营销团队,让销售人员直接与经纪人联系,形成良好的合作关系,并赋予经纪人的销售能力和信誉。限制。评定。但是,不会触及经纪人的客户和运输问题。 “这是一种基本的职业道德,因为我们仍需要在很长一段时间内依赖经纪人的推广。”刘世奇说。

吴世光认为,合作伙伴越多,业务越美丽,与苗木经纪人合作的市场十分广阔。同时,他还希望在苗木经纪人集团中培育出一批专业的苗木公司,在苗木市场上出现专业的苗木销售和经销商,苗木代理商正在沦为“苗子子”的形象。


  
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